當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->營銷案例-->詳細(xì)內(nèi)容 戰(zhàn)略選擇的學(xué)問 作者：佚名 日期：2001-11-6 字體：[大] [中] [小]

--中國聯(lián)通畫出了誘人的CDMA手機(jī)市場大餅，引得數(shù)十家如饑似渴的國內(nèi)廠商不顧一切地蜂擁而入。本來已經(jīng)擁擠不堪的國內(nèi)手機(jī)市場，變得更加混亂無序。
---對于半路出家的國產(chǎn)手機(jī)廠商來說，移動終端是一個新的產(chǎn)業(yè)，面臨的競爭環(huán)境與原來的相比，更具有動態(tài)性和不確定性，況且關(guān)鍵的核心技術(shù)掌握在國外的競爭者手中。因此，國內(nèi)企業(yè)很難在以手機(jī)為主的移動終端市場中獲得競爭的主動權(quán)。

---在產(chǎn)業(yè)的前期發(fā)展階段，國內(nèi)企業(yè)獲得的利潤只能用來收回固定資產(chǎn)的投資，要像家電業(yè)一樣通過價格戰(zhàn)來分割市場無疑是自尋死路。相反國外手機(jī)巨頭卻不斷地通過降低某些型號的市場價格來鞏固市場。國外手機(jī)廠商大多已經(jīng)
在國內(nèi)成立獨(dú)資或合資的生產(chǎn)廠，所以國產(chǎn)手機(jī)廠商勞動力成本低的優(yōu)勢并不明顯，競爭的焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)為市場戰(zhàn)略方面。

---愛立信、飛利浦、高通等大公司在市場戰(zhàn)略方面的調(diào)整做法，也許可以作為經(jīng)典案例。不久前，愛立信公司把設(shè)在巴西、馬來西亞、瑞典和英國的手機(jī)制造工廠交給新加坡的Flextronics公司接管經(jīng)營，愛立信自己只負(fù)責(zé)手機(jī)的技術(shù)設(shè)計和市場營銷業(yè)務(wù)。面對龐大的手機(jī)市場與過度的競爭，愛立信在收縮戰(zhàn)線的同時，緊緊抓住手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的兩頭，而把中間環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)外包給第三方企業(yè)。

---美國高通公司的手機(jī)銷售量也曾經(jīng)位列全球第八，但是其市場占有率只有8%，而芬蘭的諾基亞卻有31%。在基站方面，高通公司的利潤一直不高。后來，手握CDMA移動通信標(biāo)準(zhǔn)的高通公司，認(rèn)為自己的核心能力在于技術(shù)創(chuàng)新，而不在于制造和銷售。所以，高通將手機(jī)部門賣給了日本的京瓷公司，基站賣給了愛立信公司，高通只留下知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)和CDMA芯片業(yè)務(wù)。高通一門心思專注于技術(shù)的研發(fā)，使其在全球的CDMA技術(shù)市場上，獲得了無可比擬的壟斷優(yōu)勢。

---手機(jī)產(chǎn)業(yè)在我國仍有很大的成長空間，更何況手機(jī)也是一種時尚產(chǎn)品，具有重復(fù)購買性，因此機(jī)會很多。但是要想在競爭中獲得持續(xù)的優(yōu)勢，單憑巨額的廣告投入，或是建立多樣化的零售終端，仍是不夠的。更廣泛地說，國內(nèi)制造類企業(yè)在積極參與國際分工的同時，對企業(yè)的中期戰(zhàn)略定位應(yīng)該有清晰的方向。（楊凱云）